您好,欢迎进入拉卡拉POS机全国代理加盟招商网站!


拉卡拉:2021年支付行业发展-POS代理政策-拉卡拉全国POS机办理-拉卡拉POS机加盟代理-「直签一级」

支付产品服务商

我们提供24小时*7天拉卡拉业务咨询服务!

13482019535
POS代理政策
您的位置: 首页>>POS机新闻>>POS代理政策
拉卡拉:2021年支付行业发展
发布时间:2021-07-11浏览次数:166

拉卡拉:2021年支付行业发展

支付之家网(ZFZJ.CN)支付之家网据悉,2021年5月19日和20日三天,持牌支付机构拉卡拉连续组织了两场投资者关系活动,M&、 、中信证券等多家机构集中督查。

会上,拉卡拉方面针对商户流失率、代理商分润比列、前五大代理商业务占比、收购蓝色光标缘由、央行数字货币利润来源、数字货币对支付行业影响等具体问题进行了回复。此外,拉卡拉方面还展望了未来 1-3 年支付行业发展的核心变化。

支付之家网注意到,有机构提问:“在行业竞争压力下,我们会考虑给对代理商的更高的分润比列吗?”

对此,拉卡拉方面回复:“在整个市场上我们的体量较大,所以我们分润比列不会很高,每年会有一定的浮动,但是不会很大变动,我们是基于常年稳定的合作,分润比列比较稳定。”

据悉,拉卡拉前五大代理商的交易量大约5000多亿,占总交易量10%。

针对数字货币利润来源问题,拉卡拉指出,当前试点阶段受理免费,收益主要来源于:

1、通过数字货币的受理推动,把公司支付业务带入,从别的支付形式受益;

2、来自商业银行的相关补助;

3、在B2B市场做数币的受理,在凝聚产业链上下游,带动数字货币业务,收取相应的手续费。

此前东莞拉卡拉代理商,拉卡拉董事长孙陶然曾就“大规模实行数字货币,巨大的商机在那里?”发表过自己的想法。

对此,孙陶然回应称:“关于新的支付形态,我们提到两句话。**,它对支付的格局会形成变化。第二,对商业的业态会形成影响。到了数字货币时代,会改变包括拉卡拉在内的收单侧在支付行业中的位置和话语权。对于商业来讲,它会催生好多可能。在数字人民币下来以后,可能所有那些东西就会发生一些变化,就会带来好多的商机。就像我们刚刚提到的,在供应链里面,各级批发商之间的清算、支付,很有可能数字货币就有特别大的优势,可能数字货币就会创造出好多其他新的东西,因为整个数字货币是被大家支付全流程所有信息是作为记录的。我们向前看,至少还能见到这种。”

会上,拉卡拉方面也展望了未来1-3年支付行业发展的核心变化。

拉卡拉认为,核心的变化可能会有如此几个方面:

1、数字货币会对行业格局和商业业态会有影响,有待于进一步观察;

2、支付新政落地后,会促使行业的规范发展;

3、费率变化,今年国务院也明晰表明要给小微商户减负,在目前费率太低的情况下,会加速行业格局的变化。

附件一:2021年5月19日投资者关系活动记录

Q:我们主要面向的商户类型?商户选择我们而不是直接用支付宝/微信收款的主要诱因是?

A:我们主要面向中小型商户;对商户而言,需要通过各类支付终端、码牌等受理载体完成收款,我们与微信支付宝合作,帮助商户实现陌陌、支付宝帐户的收付款,帮助商户合并帐单,以及为商户提供一些其他科技服务。

Q:目前的银行卡和扫码业务的毛费率比以往的 6‰/3.8‰有所增加吗?未来预期会继续下降吗?其中,公司能领到的净费率是多少?

A:商户手续费逾 20 年仍然呈增长趋势,总体费率水平早已十分低,未来可能就会有小幅增长,但是我们的定价机制主要是成本加价,因此支付毛利不会增长。目前,银行卡业务净费率大约在 1.5‰,扫码业务净费率大约在 1.8‰。

Q:2020 年银行卡支付的业务量还是有 36%的下降,请问主要是来自于那里?

A:我们的业务下降主要受惠于银行卡支付整体有所下降的情况下来自市场竞争的份额拉卡拉POS机,我们 2020 年市场拓展力度大,投放市场定价低的终端产品以及让利的交易费率。

Q:我们每年的商户的流失率大约在哪些水平?

A:正常市场水平 20%左右的流失率。

Q:代理商的分润比列与以往相比变化趋势怎样?我们和行业其他公司相比,对代理商的分润比列要更高吗?头部代理商(比如前五家)的业务占比大概是多少,有没有过分集中的风险?

#p#分页标题#e#

A:基于对市场的激励,去年对代理商的分润比列比前年高一点,在整个市场上我们的体量较大,所以我们分润比列不会很高,每年会有一定的浮动,但是不会很大变动,我们是基于常年稳定的合作,分润比列会趋向稳定。前五大代理商的交易量大约 5000多亿,占总交易量 10%,不存在依赖的风险。

Q:2020 年投放了 1030 万台的银行卡+扫码 POS 机,而俺们全年的的扫码业务活跃商户总数是在 812 万,请问是有商户即使开通了扫码业务,但没有实际进行扫码收款吗?这类商户是用哪些进行交易吗?

拉卡拉云商科技诈骗_2017拉卡拉代理分润_东莞拉卡拉代理商

A:是的,有部份顾客只用了终端设备的银行卡收款功能,关于扫码业务是配合拉卡拉或者其他机构的码牌使用。

Q:对于保险代理、助贷业务,我们对所有支付商户都进行推广吗?大部分的签约商户是通过代理商联系的,他们在销售时也会连带做保险、贷款方面的销售吗?

A:我们只是向按揭机构推荐顾客,不属于助贷,都是以线上流量转化为主,不通过直营和代理商推销,商户在我们流量入口见到产品广告后,根据需求,点击代办。保险代理业务目前以线上线上转化和渠道合作为主。

Q:我们的收单业务才能帮助我们构建对于商户比较完整的现金流和信用画像,这对我们做按揭推荐业务比较有帮助吗?我们在帮助商业银行做按揭推广时,需要承当一定的资产负债表风险吗?对于商户的信用信息方面,不知对于数据隐私方面有没有哪些监管风险?

A:收单业务有商户经营性质、场地、以及收入流水情况等,对商户情况比较了解,有利于顾客画像。公司只是推荐按揭顾客,不承当任何资产负债表的风险,由按揭机构独立评审顾客信用和按揭额度。

Q:会员业务的内容主要是?

A:主要是基于商户的交易、对账、查询以及商户的增值业务提供的服务。

Q:积分管理业务 2020 年有所下降,请问主要诱因是?今后有哪些提高战略吗?

A:去年积分管理业务收入规模和收益规模增长主要是因为下游积分销费场景受疫情的影响。今后须要采取以下举措继续提高积分营运业务:(1)上游建行、运营商、航空公司背部做好积分营运;(2)完善云平台的服务能力,做好积分兑换和清算,(3)拓展积分销售场景。

Q:我们的广告营销类业务的主要模式是?对于今后有哪些发展计划吗?比如通过二维码支付页面的广告?

A:公司的广告营销类业务主要是基于公司App、公众号千万级用户流量,以及对用户多维度行为洞察,公司与广告主或供应商合作通过公众号推文、支付完成页面展示、商城展示等多种形式,向用户推荐产品和服务,并向广告主或供应商缴纳服务费用。今后可能会通过与其他机构的合作,扩大这方面的业务。

Q:收购蓝色光标的缘由

A:经营协同,客户资源共享、扩大顾客服务能力,从而提高拉卡拉新零售和跨境业务的经营发展。

Q:对商业银行提供的代营运服务,具体的业务模式是?

A:1、与支付相关的商户经营方面的服务,帮助商业银行发卡的顾客,在受理的商户方能享受相应的让利,增强用户的黏性和活跃度;2、面向商业银行系统拓展的专业化服务的业务,帮助商业银行完成终端的投放以及日常的维护等。

Q:今后商户服务的重点?

A:建立起“支付、科技、新零售”多维度的商户服务体系,即以支付为核心,围绕支付上下游生态圈包括商户、用户、银行、金融机构、卡组织等为中小微企业经营赋能。主要业务蓝筹股:1、支付业务:(1)打造支付生态;(2)加大跨境业务的投入以及发展;(3)抓住数字货币发展机遇。2、科技服务:商户 SaaS 服务,以入口级的全能支付解决方案为基础,形成面向商户、企业、跨境电商、银行等SaaS 服务体系。3、新零售:针对零售店面用户,搭建了云分销SaaS 平台,广泛对接区域性、全国性的供应商,为分店商户提供货品线上采购、配送等服务,降低分店采购成本,同时结合云小店产品提供的店铺管理、经销存、会员营销等管理功能,形成的供应链 SaaS 解决方案。

#p#分页标题#e#

Q:新零售上游资源目前的搭建情况?

A:我们是先建设下游的顾客,通过云小店SAAS 平台,以支付为切入,帮助店家页面管理、经销存、收银等,针对零售店面用户需求,搭建了云分销 SaaS 平台,广泛对接区域性、全国性的供应商,为分店商户提供货品线上采购、配送等服务,降低分店采购成本,提高顾客黏性,搭建线上 B2B 采购平台。

Q:我们投放的 POS 机,摊销的考核期平均是多长时间?POS机的寿命/更新期限通常是多久?客户2 年内流失,会收回吗?另外,终端投入的成本会上升吗?

A:我们投放的 POS 机折旧的考核期平均是 2-5 年,但是寿命通常在 5 年左右;如果顾客 2 年内流失,对于免费投出去的 POS机,要收回机器,退回顾客押金,卖出去的 POS 机不收回。另外,终端投入的成本只会增长,不会上升。

Q:通讯费用方面,今年的 ESIM 卡成本都会比今年高吗(特别是考虑目芯片行业普遍缺货的状态)?

A:相对来说会比今年高一些,但是ESIM 卡是要对顾客收费的,可以收回成本。

Q:央行数字货币方面,目前在商户端和消费者方面推广的进度怎样?商业模式是怎么样的?

A:数字货币目前还在试点阶段。

Q:数字货币方面,我们的利润来源于那部份

A:当前试点阶段受理免费,收益主要来源于两方面;1、通过数字货币的受理推动,把公司支付业务带入,从别的支付形式受益。2、来自商业银行的相关补助;3、我们下一步的其中一个重点是在 B2B 市场做数币的受理,在凝聚产业链上下游,带动数字货币业务,收取相应的手续费。

附件二:2021年5月20日投资者关系活动记录

Q:请您展望一下,未来 1-3 年支付行业发展的核心变化有什么?

A:核心的变化可能会有如此几个方面:1、数字货币会对行业格局和商业业态会有影响,有待于进一步观察;2、支付新政落地后,会促使行业的规范发展;3、费率变化,今年国务院也明晰表明要给小微商户减负,在目前费率太低的情况下,会加速行业格局的变化。

Q:今年公司业务增长很快是因为整个实体经济恢复,还是公司战略变革调整公司商户拓展思路?

拉卡拉云商科技诈骗_东莞拉卡拉代理商_2017拉卡拉代理分润

A:一个季度看,还不能预测整个社会的消费规模或社会零售的恢复状况。更多的缘由,还是公司继续贯彻发展战略,保持了今年商户规模及交易规模高下降的态势。

Q:从今年年末至今整个行业是如何变化的,行业内的市场份额是如何的?

A:行业整体是呈持续稳定下降趋势的东莞拉卡拉代理商,银行大约占市场份额的 30~40%,第三方支付机构大约占市场份额的 60~70%,第三方支付机构中前三家为:银联、拉卡拉、通联,拉卡拉大概占第三方市场支付份额的 7~8%。

Q:在行业竞争压力下,我们会考虑给对代理商的更高的分润比列吗?

A:在整个市场上我们的体量较大,所以我们分润比列不会很高,每年会有一定的浮动,但是不会很大变动,我们是基于常年稳定的合作,分润比列比较稳定。

Q:同行的一些企业她们的支付战略是布局一线城市,交易规模预期 30%的下降,那俺们明天的预期是怎么样的?

A:从我们公司情况来看,我们在一线城市的占额不高,只有20%左右,二线和四线城市的占比比较高。公司一季度增长环比超过超过 80%。

Q:去年费率的增长是哪些缘由?今年一季度收单的费率情况?

A:去年费率上涨主要诱因:一是今年初,我们推出了针对小微商户的重型终端,在疫情期间增加了一部分费率;二是今年建立扫码产品体系。今年一季度费率与今年基本持平。

Q:请问俺们公司去年毛利率情况?

A:公司整体毛利率保持在 40%以上。

Q:怎么看公司与美团的商业方法?

A:公司跟美团是不同的商业模式,美团支付是基于自身的应用场景;公司是服务中小微商户的专业第三方支付机构,从支付开始切入,以支付为核心建立生态圈,围绕生态圈的上下游提供科技服务。

#p#分页标题#e#

Q:今年,我们对 SaaS 方面的规划是如何的?

A:我们的一个发展目标,总体来说,希望科技服务这部份今后收入的占比不断提升,在收益规模中超过 50%。SaaS 服务方面,以入口级的全能支付解决方案为基础,形成面向商户、企业、跨境电商、金融机构等 SaaS 服务体系。同时在新零售蓝筹股,针对零售店面用户,搭建了云分销 SaaS 平台,广泛对接区域性、全国性的供应商,为分店商户提供货品线上采购、配送等服务,降低分店采购成本,同时结合云小店产品提供的店铺管理、经销存、会员营销等管理功能,形成供应链 SaaS 解决方案。

Q:公司的新零售发展战略?

A:公司 2020 年底步入第三方供应链平台业务市场,前期已在多个城市打样,为零售店提供优质货源,进一步推动支付业务与供应链、科技服务的深度协同,目前市场渗透率已接近同业 3年的水平。

新零售发展战略主要是:针对零售店面用户,搭建了云分销SaaS 平台,广泛对接区域性、全国性的供应商,为分店商户提供货品线上采购、配送等服务,降低分店采购成本,同时结合云小店产品提供的店铺管理、经销存、会员营销等管理功能,形成的供应链 SaaS 解决方案,通过搭建“支付、科技、新零售”的商务服务体系,撮合各方搭建生态闭环所催生的商业价值。

Q:云小店和新零售的区别?

A:云小店是通过“门店收银+线上 H5 商城+小程序商城”线上线下一体化的模式,打通线上线下消费场景,无缝对接配送平台,并按照不同行业应用场景提供差异化服务,为商户经营提供商品上架、会员管理、订单管理、进销存管理等功能,满足商户B2C、B2B 的线上交易需求及分店经营需求。

新零售是针对零售店面用户,搭建了云分销 SaaS 平台,广泛对接区域性、全国性的供应商,为分店商户提供货品线上采购、配送等服务,降低分店采购成本,同时结合云小店产品提供的店铺管理、经销存、会员营销等管理功能,形成的供应链 SaaS 解决方案。

Q:目前新零售方面的收入怎样,对公司业绩有较大影响吗?

A:目前尚在试点推广阶段,从试点情况来看,各项指标保持良好的发展态势,经营团队太有信心,长期看好。

Q:数字货币对整个支付行业的影响,以及我们公司处于如何的角色?公司在数字货币方面又有什么措施?

A:数字货币会对行业格局和商业业态形成一定的影响。我们属于在流通环节负责营运推广服务的三方支付机构。目前公司在数字货币方面采取的主要措施如下:1、公司与央行及六大营运机构把链条全面做通,已经才能全面受理数字货币;2、配合央行举办数字货币的试点工作,目前正在上海、上海等地做新一轮数币试点推广,参加冬奥会以及重要公园的数币受理环境建设;3、基础设施方面 拉卡拉:2021年支付行业发展,我们对现有一系列的产品包括早已投放至商户的终端产品全部都早已完成整修,能够受理数字人民币;4、积极研制数字人民币数币硬件、2B 应用等相关创新产品。

Q:数字货币对 C 端不收费,但是对 B 端还是会收手续费吗?

A:数币从发行到流通及兑换的环节,是不收费的,但是央行容许提供营运推广服务的第三方支付机构缴纳一定的服务费用。

Q:目前我们提供的终端可以受理各类支付方法吗,包括支付宝、微信、银行卡以及数字货币?

A:我们的终端能受理各类支付方法。

Q:试点过程中,对于可以接受数字货币的商户,是否须要另外重新订购整套新的 POS 机系统,还是在原有的基础上进行软件升级?

A:在原有的基础上系统升级即可,对于我们目前早已投放至商户的终端产品都已经完成整修,能够受理数字人民币。

拉卡拉POS机加盟代理全国直签一级代理商招商中,帮您对接拉卡拉总部创业资源,为您提供有竞争力的POS机代理加盟官网政策和费率,如果您想办理拉卡拉POS机系列产品如:4G电签版、好拓客2.0模式、智能机、大刷卡机等请联系我们,安全到账!

13482019535