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做POS机代理之前必先了解清楚清
发布时间:2021-07-10浏览次数:121

做POS机代理之前必先了解清楚清

做POS机代理之前必先了解清楚

POS机代理的风险问题是想步入POS机代理行业的人普遍关心的问题,那么POS机代理风险有什么?该怎么避开呢?

风险问题一:平台,做POS机代理想避开风险,就要找主流平台去做代理,不要轻信低门槛的平台,也不要轻信中介信息。现在市场上主流的代理平台有三类,

(1)银行业POS机:国有或商业银行本行的直连POS机;

(2)第三方支付POS机:

所有符合央行规定的非金融机构;

(3)银联系POS机:依托于中国银联结算平台的收单机构。

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第三方公司与银联系统的区别表现在:(1)小票名称:三方公司显示公司名称; 银联通道显示:中国银联(商户名称);

(2)资金流向:刷卡打到支付公司账户→银联结算→商户绑定卡。银联通道直接到银联结算→商户绑定卡。现在有些公司会声称自己直接走银联通道,现在只有银联直属运营商是银联通道,其他的说自己是直接走银联通道的就是骗钱。

风险二:银联封机,做POS机代理可能会面临封机,封机最主要的缘由是第三方违法操作,比如采用套码的形式实现的低费率机,举个反例,本来是旅馆属于餐饮娱乐业,按国家标准费率应当是1.25%做pos机代理有风险吗,但饭店却安装的是0.5%的POS机,如果这些低费率机实现的方法(套用民生资质)不合法,那么很容易都会被中国银联去监管,银联会按照刷卡时间段和刷卡金额判定,那么直接的后果就是封机和冻结一段时间的帐户,封机之后不仅影响商户,还会影响代理商的信誉和分润。合法的方法是运营商把自己的分润让出一部分而实现的低费率。所以假如准备做代理一定要问清楚低费率是怎样实现的。

风险三:分润不能按量到帐,所以问分润新政的时侯不只要问分润的高低,还要晓得分润的到帐周期做pos机代理有风险吗,是一个月?一个季度?还是一年,如果是月结的还要问清楚是每月的哪几天到帐。

很多想做POS机代理的人就会问起:POS机代理费用的问题,代理费用偏高意味着要投入更多的启动资金,那么自己也要承当更多的风险。所以不管哪些行业,费用问题都是你们关心的问题。下面分享一些我的关于POS机代理费用的看法。

首先假如一家公司说自己不需要代理费,我觉得有两种情况:

一是这个公司太不正规,实力也太缺乏,不管是在人员配备、公司规模各个方面看应当都不好。如果找这些公司做代理,那么售后服务肯定不怎么样,那么你在销售中碰到问题才会很麻烦。不需要代理费还可能是一级代理商招分销商,他们为了之后的分润有时候会不缴纳代理费,选择一级代理商做代理,就不能享受到总部的新政,机具价钱比总部高,分润却比总部低。

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其次假如一家公司说自己的代理费低,要问清楚代理费是一次性还清的,还是一年一付的,如果是一年一付代理费,那么看似太低的代理费虽然是很高的。

在选择代理商的时侯,招商费的高低能说明一些问题,门槛很低的品牌商常常企业的实力和人员配备比较差,那就意味着可能后续的服务不能到位,做POS机这行,后续服务还是很重要的,不象通常的行业,把产品卖出去了就和厂家没啥事了,毕竟后续牵连到报件开机,资金查询,特殊情况的处理等等。

因为POS机代理行业是金融行业,所以对这个行业了解不多的人就会轻率的觉得做POS机代理要具备一些硬性的条件,其实从国家新政放开之后,越来越多的第三方公司和运营商步入这个行业,这促使POS机代理行业门槛大大增加,下面是我对POS机代理条件的剖析。

先说一下代理的门槛,再说具体的条件吧。门槛的高低主要是看选择了那个平台去做,如果选择建行去做POS机代理,那门槛和条件会很高太严格做POS机代理之前必先了解清楚清,没有一定的建行关系很难拿下代理权,即使拿下了代理权,银行的后续服务和支持也会跟不上,所以作为代理商举办工作会比较难。

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如果选择做银联商务的代理商,门槛和条件会比建行的低,但是银联商务是中国银联的下属单位,中国银联是行业规范的制定者和执行者,所以在新政和服务方面会有些生硬,对于经销商而言没有哪些优势。

而第三方公司和银联运营商有着人性化的支付平台,并且具有下机速率快、售后服务和技术支持好等优点。

下面谈谈POS机代理的条件,我觉得总的来说也就是资金和人员,并没有哪些硬性条件的要求。先说资金,不同级别的代理须要的启动资金不同,比如市级代理可能须要60-100万左右,市级的要10-50万左右,个人一级代理的要1-5万等等,级别越低投入越少,这里说的启动资金包括了代理费、保障金、首批款项等拉卡拉POS机,不同公司的代理费、保证金不同,所以前面给出的数字只是一个参考,具体的投入资金要依据选择的代理品牌来看。其次是人员,因为POS机代理的市场开发不能只靠一个人去做,所以须要一个团队去支持,比如电话销售、业务员、售后服务等。但是若果规模不大,靠自己或和自己的亲朋好友也完全可以去做代理。

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