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POS机行业的“96费改”与“借
发布时间:2021-07-08浏览次数:159

POS机行业的“96费改”与“借

目前POS机行业的收入主要来源于两方面,一方面来自机具销售,一方面来自分润。

机具价钱这块不说,看销售的良心了拉卡拉POS机,不懂行的可劲宰(以前好做的时侯,一台POS卖上万),现在基本上比较透明,很难再漫天要价了,而且也是一次性收入,机器卖出去,后续就没有能获得收益的点了,只依赖单方面的收入是太有限的,离定的小目标还差的远,也不会满足POS代理商们永无止境追求收入的心。随着市场竞争激化,大量公司,尤其是新入行的二级甚至五级代理公司为了铺机器开始廉价放货,甚至出现了补助送机器的情况,现在市面上好多都是送机器或则开机立返,可以说是早已无利可图了。

没了机器价差之后,代理公司以及下一级代理之间博弈的主要点就在于分润。如果商户铺装量足够大,分润的收入是太可观的,毕竟这块是躺下才能赚的钱。96费改核心变革之一就是“借贷分离”,即借记卡和信用卡推行差异收费,刷卡手续费费率分行业定价被取消。除非营利性医疗机构、教育机构等推行刷卡手续费全额免除外,其他行业费率刷卡手续费率皆由商户与收单机构自主协商,调整后的费率在0.6%左右。

粗滤估算了一下,以汽车4S店为例,以转让一台10万元的车辆为例,原来的POS机刷卡费率在2013年施行的规定中为1.25%(80元封顶)。而新政施行后,执行0.6%的费率,信用卡的手续费高达600元,这样就比原先多付出520元手续费。按照新政测算,如今刷信用卡消费只要超过元,手续费都会超过原先封顶的80元。

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有些商户为增加手续费成本,商户可能希望持卡人优先采用借记卡等支付方法,但是持卡人也希望能使用信用卡的循环个贷功能,扩大当前消费能力,并防止占用自身资金、提高现金流量,双方处于一个僵持的过程。目前看来采取这些举措的商户屈指可数如何做pos机代理商,而且POS代理们有庞大的客户群作为基础,分润自然不会由于几家商户遭到大幅度波动。

三、POS收单还有很大市场

收单的基础在于收单工具,随着现今的科技发展,以POS为主的受理终端也在进行不断的升级,可以预见的是,至少近年内,各种类型的POS机依然是商户收款的主要工具。

未来单纯的借助硬件价差、手续费分润均存在很大的困局,今年多家收单机构频繁通过各类手段剥夺代理商利益早已说明了这个问题。因此多样化发展之路是必然的选择。POS代理商们长久以来也积累了海量顾客资料和交易行为信息,可以帮助商户对消费者的行为特性进行剖析,形成消费者行为轨迹,进而才能触达更多的顾客。还能依据POS流水,形成信用账簿,为商户提供更快的融资服务,提升整体的服务效率。支付百科为你们总结了一下,可以为商户提供的服务大约有几个方面:

1、强化现有商户的售后服务,通过日常的回访及各类服务与商户构建信任关系;

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2、开发多条增值业务,如:

贷款业务:商户相关周边产品的销售业务POS机行业的“96费改”与“借,结合商户群体的需求积极尝试,充分利用好商户资源;

借记卡、信用卡代办业务:通过与建行的合作积极向商户推荐代办相关银行卡,从中获取利润;(可以联系部长提供渠道)

保险业务:向商户推广适宜对方的保险产品,目前国民对于保险的认识不断加深,推广难度相比之前增加了好多;

广告业务:利用手中的商户资源,开展常规的广告推广业务,建立与商户之前的联系,通过利润加强双方合作关系。

以支付为基础,向商户提供综合的解决方案,通过叠加业务为顾客挖掘更多价值,扩大业务规模,强化差异化优势如何做pos机代理商,避免身陷到低层次扫货,以后我们不再靠违法、虚假商户获利,我们的利润将来自于叠加增值服务创造的价值。

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